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这一阵子和很多做市场的朋友谈话，原来的一个合作伙伴给我讲了讲长尾理论，我觉得深合PLC的发展要求。
根据长尾理论，在网络时代和爆炸的现代社会，并不是只有名能，第二名能存活，而是会有一条长长的尾巴，在第三名到百名都将存活并还能得到利润。这是因为现在的宣传方式和营销方式使小公司也可以有声音发出来，而客户的个化和的加化会需要多的厂商来提供服务和产品。
PLC是一个细分特别多的，至今我们已做了近百个的设备控制了，但我仍不能找到一条能把这近百个归纳起来的简单方法，每个每种设备都有其独特的工艺和控制要求，多的PLC厂商会加深入的接触，而不像前两年一样，大家都想把PLC放在超市里面卖。
PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售大的难题，当然如果你的产品与或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个或几个的是我们大的任务。
4、中国需要什么样的PLC
估计到今年年底就会有很多百元级的PLC面市，价格的比拼就会到底，如果生存就看你的产品是否能提升客户设备的价值，是否能为客户解决难题了。
我不想拼这种市场，这样的结果不会是好的，我希望能回避开这种恶的竞争，找到一个适合我们的蓝海。当然世上的事情没有那么简单,不是说你想回避就可以回避的，所以我在未来的一年将把主要的精力放在的工艺了解上面，希望能结合中国产业提升的机会，提升V80提升我们的竞争力。
目前来说V80是一款的小型PLC而我们的V60则是一款经济型的PLC产品，如果能在未来的两年内我能收集足够多的资金和人才把我心目中的N系列开发完毕并流片，则我相信我们一定可以突破敌人的层层防线终成长成一个有影响力的控制器厂商。
Modicon 160-052 BD 3240 MAAC Module
L-TEC 674956 Rev. D Welding Control Board
ECS 601-850 Control Board
ECS 604-299 PRC Interface Board
Honeywell 620-0036 Power Supply
FANUC A20B-2900-0340/03A Control Module
NEW GE 193X264ABG01 Component Board
FANUC A20B-2900-0870/01A Control Module
Honeywell 82408443-002 16K RAM Memory Card
Honeywell 82408485-001 SBLA-III Control Board
NEW Siemens TI 305-20N Simatic Input Module
NEW BOSCH 0 608 830 114 Cable Assembly 0608830114
Honeywell 51305474-100 Annunciator TB Assembley Unit
Nikki Denso Actus Power PUB-33A-X1B AC Servo Power Unit
Pepperl + Fuchs IVI-KHD2-4HRX IDENT-1 Interface Module
F + P Engineering 2410/15-W-V10 Servo Controller
OMRON F300-DC VISION MATE PARALLEL I/O UNIT
ALLEN-BRADLEY 1771-HM3A 64KW CMOS MEMORY MODULE
FANUC A16B-1211-0030/04A Memory Board
New Allen-Bradley 111268 Function Multiplier Board
New GE Fuji 6KV$-1PG05 A3603 AF-300V$ Module
Videojet 353902-G Control Board
Videojet 353806-E Product Detector Board
Bailey Controls IIMCL01 Communication Loop Module
GE Drive 193X265AAG04 Logic Relay Module
FANUC A20B-2901-0660/07A POWERMATE Control Module
Fuji Sharp SMT VME VM1510 Circuit Board
New ABB GNT0164200R0003 PG6320 Wiring Board
